铝艺门企业赢得市场的三大策略

作者:W.WEN

瞄准80后——80后成为家装消费主力军  

  现为:80 后有自己独特的消费理念和习惯。铝艺门厂商只有牢固掌握了80 后的消费特点,才能为企业的产品找准定位,并最终在激烈的市场竞争中赢得市场。
  总体来说,80 后的年轻人虽是家居消费的主流,但收入普遍不高,消费能力有限。他们购买家居产品时,不仅注重产品质量、档次,而且更注重产品的性价比。于是,既实惠又有档次的产品是他们的首选。笔者调查发现,80 后在选择铝艺门时,更注重产品整体的风格、色彩与造型,更希望能通过产品来表现自己的个性及品味。而且,80 后这一群体的整体文化素质较高,对产品的环保性能、节能性能有着较高的要求。笔者在采访了很多80 后的消费者后,了解到:80 后在选择家居建材产品前,都会仔细查看产品的说明书,并在网上反复搜索产品环保功能等相关资料和评论,如果有不好的评价就会立即放弃选购。

因此,铝艺门企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地,就必须在研发、设计等方面狠下功夫。同时,企业还要以高效的管理水平来降低产品的生产成本,使产品具有更高的性价比。

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下沉市场——农村市场“蛋糕”巨大 
  近年来,随着农民收入的不断提高、城镇化建设步伐的加快以及农村建房需求的不断增加,铝艺门行业也迎来了巨大的市场“蛋糕”。同时,房地产市场正在逐步转向二、三线城市。这均为铝艺门行业带来巨大的发展契机。河南本地众多知名房企在近几年也都纷纷在市县布局,有的甚至将乡镇作为下一步市场开发的目标。种种趋势表明:农村市场必将呈现出前所未有的销售畅旺的发展势头。笔者在郑州铸铝型材市场采访时也了解到,河南地级市和县城的订单一直在增加。为顺应这一趋势,众多厂商正将渠道下沉,开辟广阔的农村市场。
在农村市场,农民收入水平相对较低。农村的生活习惯、传统观念等因素对消费者购买家居产品均有很大的影响。因此,铝艺门企业要打开广阔的农村市场,必须要从以下两个方面来考虑:首先,企业所生产的产品必须做到优质、价廉。其次,产品要适销对路。由于农村市场较分散,各地生活习惯、自然环境均不同,消费者对铝艺门产品的耐磨性、密闭性或者节能功能等方面有特殊的要求,因此,铝艺门企业要根据当地市场的实际,加大产品的研发力度,开发出适销对路的产品。只有这样,企业才能在农村市场的竞争中稳步发展。
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借力电商——需线上线下相结合
  互联网逐步普及、电子商务高速发展, 80 后逐渐成为消费主体,这些都使铝艺门行业发展电子商务成为必然。然而,无论是铝艺门生产企业,还是经销商,对电子商务的认知还不够充分,整个行业对电子商务的应用也仅仅停留在起步阶段。这与当前市场环境以及电子购物的局限性等因素有关。但企业应该认识到:市场的胜利者往往就是那些“第一个吃螃蟹”的人。在激烈的市场竞争中,只有做到先人一步,才能抢占市场的先机,获取更大的市场。
    在当前的市场环境中,企业要想做好电子商务,须做好以下两点。首先,企业要以线下的活动为载体,多组织开展团购等相关活动,采取线上线下相结合的方式,推出自己的产品。其次,企业还必须抓住网购主体─ 80 后、90 后的消费心理和购物习惯,结合企业产品的特色,增加消费者在网购时的体验,不断扩大企业电子商务的知名度,逐步建立起一条稳定的销售通道。
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